Executive Profile:
Ejecutivo/a senior con más de 10 años de experiencia liderando operaciones comerciales y de negocio en la industria minera, exploración geológica, perforación diamantina y servicios tecnológicos aplicados a minería. Profesional con sólida trayectoria desarrollando estrategias de crecimiento, expansión de mercados, gestión de unidades de negocio y liderazgo de equipos multidisciplinarios en entornos altamente competitivos y orientados a resultados.
Reconocido por su capacidad para transformar oportunidades comerciales en crecimiento sostenible, estableciendo relaciones estratégicas con compañías mineras, contratistas de perforación y actores clave de la industria. Posee una combinación poco común de visión comercial, comprensión técnica del negocio minero y capacidad de gestión financiera, permitiéndole impulsar rentabilidad, crecimiento de ingresos y excelencia operativa.
Principales Fortalezas:
- Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Visión estratégica con enfoque en crecimiento sostenible.
- Excelente capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos.
- Influencia ejecutiva y habilidad para relacionarse con clientes C-Level.
- Gestión efectiva de operaciones, ventas y rentabilidad.
- Capacidad para liderar procesos de transformación y crecimiento organizacional.
- Adaptabilidad para trabajar en entornos multiculturales e internacionales.
- Mentalidad empresarial con fuerte sentido de autonomía y responsabilidad.
Competencias Estratégicas:
- Desarrollo de negocios y expansión de mercados.
- Gestión integral de P&L y EBITDA.
- Planeamiento comercial y forecasting.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Licitaciones y contratos de alto valor.
- Gestión de pipeline y CRM (HubSpot deseable).
- Liderazgo de equipos comerciales, técnicos y administrativos.
- Implementación de procesos corporativos y gobernanza.
- Gestión de relaciones institucionales y stakeholders.
- Planificación financiera y análisis de rentabilidad.
Experiencia Relevante:
Experiencia comprobada liderando operaciones o unidades de negocio en compañías vinculadas a:
- Tecnología para minería.
- Exploración geológica.
- Servicios de perforación diamantina.
- Instrumentación minera.
- Soluciones digitales para minería.
- Software geológico y plataformas de gestión de datos.
- Servicios especializados para exploración y perforación.
Trayectoria desarrollando funciones como:
- Country Manager.
- Business Unit Manager.
- Gerente Comercial.
- Gerente de Operaciones.
- Gerente General de Unidad de Negocio.
Formación Académica:
- Ingeniería de Minas, Geología o Industrial.
- Administración de Empresas.
- MBA o estudios de postgrado en Gestión Empresarial (deseable).
- Inglés avanzado para interacción regional e internacional.
Perfil Personal:
Profesional íntegro, con madurez ejecutiva, fuerte capacidad de influencia y orientación a largo plazo. Destaca por su habilidad para construir relaciones de confianza, liderar equipos diversos y ejecutar estrategias de crecimiento con disciplina comercial y foco en la rentabilidad.
Se caracteriza por una combinación equilibrada entre visión estratégica, conocimiento técnico del sector minero y capacidad de ejecución, convirtiéndose en un socio clave para el crecimiento y consolidación de organizaciones multinacionales en mercados altamente competitivos.
Indicadores de Éxito:
- Crecimiento sostenido de facturación y EBITDA.
- Desarrollo de nuevos mercados y clientes estratégicos.
- Alta precisión en forecasting comercial.
- Equipos comprometidos y de alto desempeño.
- Retención y expansión de cuentas clave.
- Implementación exitosa de procesos corporativos.
- Integración efectiva con estructuras regionales y globales.